Prospecção B2B26 jun 2026· 4 min de leitura
Qualificação de leads em cinco perguntas objetivas
Um roteiro curto para decidir se vale investir tempo em uma oportunidade antes de escrever uma proposta.
Qualificar é decidir onde não investir
Toda hora gasta em uma oportunidade improvável é uma hora retirada de outra provável. Qualificar bem é, principalmente, ter coragem de descartar rápido.
As cinco perguntas
Faça as perguntas na ordem e pare no primeiro não claro. Isso encurta o ciclo e melhora a previsibilidade.
- Existe um problema declarado ou apenas curiosidade?
- Quem decide participa da conversa?
- Há prazo associado a algum evento do negócio?
- O investimento cabe na realidade do faturamento?
- Existe alternativa interna que resolveria sem você?
O que fazer com os descartados
Descartado não significa perdido. Registre o motivo e a data para retomar quando o contexto mudar. Muitos fechamentos vêm de reaproximações feitas no momento certo.